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即將開幕的第十五屆水頭石博會,再次讓石材企業(yè)意識到了困境中求發(fā)展的艱難,但同時也讓勇于面對和改變的石企鼓起勇氣。2014年9月25日上午,廈門希恩日本SAI公司與廈門貝爾松石材公司總經理王家祺先生對進口石材在別墅開發(fā)中的難題進行了探討。

 話題首先從廈門希恩SAI別墅設計公司已經做得風風火火的O2O模式、C2B模式開始,鄧小忠先生介紹,廈門希恩SAI的(O2O)營銷模式,是通過泉州一鍵公司的虛擬大板庫技術,將日本SAI設計師團隊的優(yōu)勢和英良石材“五號倉庫”、黃鉆金麻亞美尼亞金等高端石材整合成“黃鉆金麻亞美尼亞金石材主題別墅”三維成像,這種石材主題別墅在PC或Ipad上芽芽演示進行體驗,再由客戶對將信息反饋給企業(yè),形成“線上修心線下建房”的閉環(huán)。而(C2B)則更像是在此基礎上的2.0升級版,因為一切以客戶需求為中心,屬于私人定制,所以服務更加精準、快速、高效。

對此,廈門貝爾松公司總經理王家祺先生深表贊賞,也表達了強烈的合作意愿。王家祺先生認為,廈門希恩采取的“推廣軟文+推廣軟件”方式是其O2O營銷模式基礎,通過專業(yè)團隊創(chuàng)作軟文,再通過軟件后臺,將寫好的軟文快速批量推廣到各大媒體和可以注冊的網站,就像把倉庫里優(yōu)質的貨品通過物流發(fā)往四面八方,送到各種消費者的面前,符合工業(yè)生產線的科學性和高效性。    

據知名研究機構IDC的報告顯示,隨著消費者個性化訴求的增長,需求驅動(C2B)的發(fā)展模式將成為傳統(tǒng)產業(yè)未來轉型升級的重要方向,其本質就是一場“以消費者為中心”的重構。2014年6月,廈門希恩承接了廈門環(huán)島路精品酒店的設計,這次合作就是全面圍繞客戶的要求來設計,客戶要求充分活用富饒而雄偉的大自然,使心靈回歸寧靜,在北歐、北美等的簡約風格的基礎上,加入不可或缺的舒適感,同時加入南國印度尼西亞的設計風格,強調重點,通過視覺聲音來體會空間感。這個項目讓鄧小忠意識到驅動(C2B)模式的真實可行。