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國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,居民消費(fèi)水平的提高對市場經(jīng)濟(jì)的各個部門來說都提供了良好的發(fā)展背景,對于石材企業(yè)也不例外。中國龐大的市場孕育著巨大的產(chǎn)品潛力。對于處于上游的石材廠家,因為占據(jù)了資源、人才、技術(shù)優(yōu)勢,意味著由更大的能力在這個巨大的市場空間內(nèi)生存和發(fā)展。這對石材企業(yè)的靈活性和規(guī)模性提出了要求。這類石材企業(yè)采用的策略是穩(wěn)扎穩(wěn)打,逐步占領(lǐng)據(jù)點(diǎn)。

與此相對的是機(jī)遇型的市場,比如在某地市場還不成熟的情況下,還沒有形成絕對的領(lǐng)導(dǎo)型品牌,這時就是中小企業(yè)的機(jī)會。因為市場還未完全飽和,沒有一個或幾個主導(dǎo)型的品牌覆蓋市場的話,這時考驗的就是 中小企業(yè)的推廣運(yùn)營能力。抓住機(jī)會等待爆發(fā),這些機(jī)遇型品牌雖然無法完全占領(lǐng)剩余市場,但它們著力的重點(diǎn)應(yīng)該爭取最大限度地擴(kuò)大區(qū)域市場份額,朝著區(qū)域性的強(qiáng)勢品牌之路發(fā)展。

但目前石材環(huán)境是,主流石材品牌隨著自身實力的不斷擴(kuò)大,對市場的占據(jù)能力也越來越強(qiáng)。知名石材企業(yè)會選擇與地產(chǎn)商合作,高檔住宅區(qū)、別墅、酒店等工程項目幾乎都被這些品牌包攬,甚至三線四線的諸如萬科、綠城地產(chǎn)也已經(jīng)成為這些有頗具實力的石材品牌的合作伙伴。對于靠“機(jī)遇型”取勝的中小石材企業(yè),利潤空間最大的項目工程已經(jīng)被主導(dǎo)品牌的下沉與中下線戰(zhàn)略壟斷。這意味著被擠占了生存空間的中小型企業(yè)需要承擔(dān)更大的生存壓力。它們中的大多數(shù)可能會選擇低價策略來分那些主導(dǎo)品牌的殘羹冷炙,這不僅使自身的利潤大幅下滑,惡性的低價競爭對整個石材市場的未來發(fā)展也是不利的。

中小石材企業(yè)因為缺乏資金,原本靠機(jī)遇發(fā)展,主打“陣地戰(zhàn)”的中小型企業(yè)本來就面臨著招商困難、融資困難、營銷手段單一的問題,渠道的搶奪使得這部分企業(yè)的生存難度進(jìn)一步加大了。主導(dǎo)企業(yè)會獲得更大的市場占有率,逐漸呈現(xiàn)壟斷市場的特質(zhì)。

面對這種局面,中小企業(yè)需要調(diào)整原本的經(jīng)營模式,首先是產(chǎn)品質(zhì)量要有保障,不要為了維持低價戰(zhàn)略從質(zhì)量上彌補(bǔ)成本,這是自斷后路的做法。在加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,要注意店面的運(yùn)營,必要的裝飾和布局是必要的。在此基礎(chǔ)上再加通過市場調(diào)研,找準(zhǔn)市場定位和適合的產(chǎn)品推廣渠道,定制化、多樣化的服務(wù)方式是中小型企業(yè)著力的重點(diǎn)。